AWS MAP SOW(Migration Acceleration Program) 작성 요령

https://aws.amazon.com/ko/migration-acceleration-program/

AWS Migration Acceleration Program(MAP) – Amazon Web Services

MAP란 SOW(Statement Of Work)와 마찬가지로 AWS로부터 돈을 받기 위한 문서이다 하지만 MAP는 제목에서 알 수 있뜻이 Migration을 위한 SOW이다.

현재 MAP관련 AWS에서 작성 방법이 바뀌게 되면서 바뀐 내용들을 공유하려 한다.

 

크게 바뀐 내용으로는 SOW 작성이 있고 SOW 작성 이후 Assess Analysis Report 가 존재한다는 것이다.

즉 1개의 신청서와 신청 이후 제출하는 1개의 보고서 총 2개의 문서를 작성해야 한다.

 

그래야 AWS에서 돈을 받을 수 있다. 돈!!!! 그놈의 돈!! 이 문제다!!!!

 

신청서를 보고서 작성에 유리하게 작성하는게 중요하다. 그럼 SOW 신청서 작성에 필수적으로 포함되어야 하는 내용들이 무엇이 있을까?? 

참고로 AWS에서는 해당 내용을 바탕으로 작성한 SOW에 점수를 주고 총 점수가 80/100를 넘어야 통과가 된다.

1, Overview

고객에 대한 정보와 이전할 대상에 대한 간단한 내용

원본:

Provide brief description of business drivers, customer needs, type of workloads (applications) for migrating to the cloud. [limited to 250 words or less]

2, Source Discovery -

Discovery Tooling and/or process (다음을 포함) 마이그레이션/현대화 대상 자산 데이터 수집, SLA/가동 요건, 성능 요건, 보안/컴플라이언스 요건, DR/BCP 요건, Refactor 요건, 사용 툴

원본:

1. Discovery and listing of assets to be migrated and/or modernized.
2. SLA and uptime requirements.
3. Performance requirements.
4. Security and compliance requirements.
5. Data and storage requirements.
6. DR (Disaster Recovery) and BCP (Business Continuity Plan) requirements.
7. Refactoring/recoding requirements.
8. Specialized workload Discovery analysis as required in the sections below. (e.g. using AWS approved OLA tools for Windows workloads).
9. List of tools (AWS provided, in-house-developed, or third-party ISV tools) used for Source Discovery and Assessment.

3, Migration and Modernization Patterns Analysis

수집한 데이터와 분석에 기반하여, 워크로드 단위로 마이그레이션 및 현대화 패턴 추천: 7R 전략 - (7Rs - Retire, Retain, Rehost, Relocate, Refactor, Replatform, and Repurchase) 목표 아키텍처/데이터 흐름 구성도 마이그레이션 및 현대화에 대비하여 권장 전략/패턴을 테스트하는 데 필요한 도구

원본:

1. Recommend migration and modernization strategy (7Rs - Retire, Retain, Rehost, Relocate, Refactor, Replatform, and Repurchase), considering the cost optimized design and licensing requirements.
2. Prepare recommended target architecture diagrams and/or data flow diagrams based on the discovery.
3. List the tools required to test the recommended strategies/patterns in preparation for migration & modernization.

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다음은 결과 보고서인 Assess Analysis Report작성 요령이다

1, Multi-year cost projection for migrating to AWS

AWS 마이그레이션 시의 다년간의 비용 예측 (다음을 포함)1. 대상범위 워크로드의 마이그레이션/현대화를 위한 비용 분석 2. TCO 계산을 위한 툴 사용 3. 초기 AWS 서비스 비용분석 4. 고객 요구사항에 따른 최초 1년(최대 3~5년) ARR 5. 특수 워크로드(Windows, SAP, Database & Analytics 등) 비율 ※ AWS 제출시에는 MSP 비용 제외 가능

원본:

1. Cost analysis matching the pattern for Migration/Modernization by recommending the appropriate right-sizing pricing model for the workloads (applications) in scope (e.g., Savings Plans, Reserved Instances, On-Demand, Fargate, Spot instances, etc.).
2. Use of tools (AWS provided, in-house-developed, or third-party ISV tools) to calculate TCO (or cost analysis).
3. Cost breakdown for initial AWS Services.
4. Annual Recurring Revenue (ARR) calculation for the 1st year (and up to 3 or 5 years) as per customer requirements.
5. Percentage (%) ARR for specialized workloads (Windows, SAP, Database & Analytics, etc.) as applicable to qualify for additional funding benefits.
6. Specialized workload cost analysis as required in the sections below.

2, Business and Contractual Requirements

비즈니스 및 계약 요건: “Source Discovery” 섹션 및 “Migration and Modernization Patterns Analysis” 섹션의 모든 관련항목 포함

원본:

1. All pertinent items from "Source Discovery" section.
2. All pertinent item from "Migration and Modernization Patterns Analysis" section.

3, Customer Readiness to Migrate Decision

Customer Readiness to Migrate Decision: 보고서에는 다음이 포함됨

1. 작업 완료 증거 (고객의 Acceptance Letter)
2. AWS로 마이그레이션하기로 한 고객의 결정: [Go/Ready, No-Go/Not-Ready, Undecided].
3. Evidence of work completed in the form of Customer Acceptance Letter.
4. Customer decision to migrate to AWS: [Go/Ready, No-Go/Not-Ready, Undecided].

다음 내용들을 잘 이해하고 모두 AWS로 부터 돈을 받아서 PoC를 진행하기를...